不動産の営業というと、どうしても手段を選ばず、半ば強引に物件を売り込むというイメージが強いと思われます。しかし、そういった手法では投資物件の購入を希望されるお客さまには不信感を持たれこそすれ、信頼を得ることは難しいでしょう。3Kコーポレーションは、「物件の前に営業マンの『人間』ありき」と考えます。つまり「単に物件を売るセールスではない、その人間を信頼してもらい、購入してもらう」ということが大切だと考えます。この考え方をべースに、お客さまから信頼していただける人材育成のためのコンサルティングを、ご依頼のある企業に対して行っています。

私たちが不動産販売の現場で培ってきた豊富な経験とノウハウを実践的に教育。商品知識をはじめ人としてのマナー、社会のルールなどを遵守する、人間としても信頼に足る販売セールスができる人材を育てています。こうしてお客さまと、人としての信頼関係が構築できる営業マンの育成=「売れる」人をつくるコンサルティングを実現しています。

不動産投資の成否を決めるのは「物件」です。稼働率の高い物件は高い利益をもたらしますし、逆に空室が続くと不良債権になりかねません。3Kコーポレーションでは、物件獲得について15年以上のキャリアのある目利きの担当が、数多くある物件の中から、多角的に検討・精査。例えば、すでに入居者が居住している物件など、そのまま賃貸運営が可能な良質物件を仕入れています。また、不動産は「立地」がものをいいます。そこで私たちは、都心、横浜の駅近、ターミナル至近の入居率の高い中古物件のみを取り扱い、主に入居率(90% 以上自社調べ)、資産価値の落ちにくい、良質なワンルーム投資物件をご提供しています。これはお客さまにとって、資産価値以上のメリットがあります。なぜなら良質な物件は銀行融資か通りやすく、資金調達がスムーズだからです。さらに築年数の経った物件の場合は、改装や内装変更を施したリノベーション済みのものを主体に扱っています。 将来的にはお客さまの要望に応えた、オリジナルのリノベーション物件の取り扱いを目指しています。

不動産取引には、多くの手続きが必要です。3Kコーポレーションでは、知識のない方には扱いにくい煩雑な契約や入居者募集、審査、集金と滞納などトラブルへの対応、クリーニングなど、時間を取られて難しい管理を一括して代行します。つまり、3Kコーポレーションが入居者とオーナーさまの間に入って、一貫した管理を行うことが可能だということてす。また、空室になることが最もデメリットになる不動産投資に対して、オーナーさまの心配を払拭する家賃収入保証の借上システムもご用意しており、不動産管理に関することはすべて任せていただけます。

これまでの不動産会社は、とにかく胡散臭い感じや怖い印象が漂いました。一般のお客さまは「強引に 売りつけられるのでは」と不安に思う方がおられても不思議はない業界だったといえるでしょう。3Kコーポレーションは、このような旧態依然とした不動産業の悪しきイメージを払拭することを課題に掲げています。人として信頼できる営業担当から、きちんとしたエビデンスのある物件を納得して購入していただく。これこそが、新しい不動産業のあるべき姿だと私たちは考えます。

また、未だアナログ的な不動産業界では珍しいIT関連の導入も積極的に進めています。例えば、きちんとした物件・交渉などのデータの蓄積を新しいテクノロジーを駆使して管理を行うなど、旧来型の不動産会社のイメージを大きく変えるスムーズな販売・管理を実践。同時に、同じ考え方を持つ同業他社とも連携し、テックビジネスの導入を進めていきます。